編者按:渠道分銷一直都是供貨商拓展貨品銷售渠道的一種重要方式。相較于傳統的渠道分銷商管理系統,微商城分銷系統更加輕型,而且依托于微信平臺的強社交屬性,分銷微商城在分銷商招募和商品分銷推廣方面都更有優勢。因此,分銷系統功能是企業在挑選微商城時核心關注的部分,那么有贊、微盟、點點客這三家主流的微商城服務商在分銷功能上分別做的怎么樣呢?本文,企業服務匯將為您對比介紹有贊、微盟、點點客微商城的分銷功能哪家好。

商家開展分銷活動的核心在于分銷員,包括分銷員數量以及分銷員的銷售推廣效果。分銷員數量與商家開展分銷員招募的方式有關,而分銷員的銷售推廣效果則受到分銷員本身的積極性、銷售能力的影響。分銷體系的搭建更多的是看商家的運營策略,我們在關注分銷微商城系統時,可著重關注系統在分銷員招募、管理、激勵以及傭金設置方面能否滿足商家需求,系統是否靈活易用。以下是詳細的對比介紹。

 

?  分銷員招募

分銷員招募是商家開展微信分銷的第一步,微商城商家招募分銷員的方式主要有三大類,分別是:供貨商自己找、已有分銷員幫忙找、以及分銷員主動找供貨商,分別對應下表的商家線上招募

▌商家自主招募:商家既可以在線下尋找渠道合作,也可以在線上推廣,招募分銷員。線上推廣的方式有傳統的廣告推廣和微信商城頁面推廣兩類,其中以后者最為常見。商家可以在微商城首頁、商品頁、公眾號菜單欄、自動回復等位置提供分銷招募信息,在商城推廣的同時完成分銷員招募。很多商家會傾向于將對產品認可度較高的客戶轉化為分銷員,微商城系統對這種方式的支持在于提供分銷招募頁面設計的,各家相差不大。

▌分銷員邀請下級:微商城的分銷員招募很大程度上依賴于已有分銷員的邀請。而分銷員主動邀請的動力在于多級分傭。即分銷員邀請加入的人自然成為其下級分銷員,下級分銷員完成銷售后,上級分銷員也可以進行分傭。不同微商城系統能夠支持的分傭級數有所不同,有贊和微盟支持兩級分傭,點點客人人店能夠支持三級分傭。關于分銷級數的定義和合法合規性可參考《分銷微商城三級分銷的利潤分成關系及合法性》。由于微信平臺規范和政策原因,目前主要以二級分銷的模式為主。

▌分銷市場招募:前兩種模式都屬于供貨商主動尋找分銷員的模式,這種方式下,一般供貨商和分銷商會建立長期的強聯系;而最后一種,分銷市場招募的方式本質上是分銷員主動找供貨商的一種模式,分銷員直接選貨、上架、銷售、分傭,會與供貨商建立太強的歸屬關系,好處是這類分銷員一般具備一定的銷售能力和資源,管理成本更低。目前,有贊和微盟都有分銷市場,點點客不支持這種方式。這種方式的效果與平臺本身擁有的商戶資源數有直接關系,商家可對比有贊和微盟平臺供貨商市場的商品豐富度、各類商品的銷量、各個分銷商品下對應的分銷商數量等進行判斷。

 

?  分銷員管理

分銷員管理是分銷微商城重要的功能模塊,分銷員管理功能是否完善決定商家的分銷管理效率和效果。分銷員管理可分為基礎信息管理和分銷員激勵機制兩個方面。在基礎管理功能方面,有贊、微盟、點點客相差不大,我們不做展開對比,這里主要為您介紹以下各家在分銷員激勵機制方面提供了哪些功能支持。

分銷員積極性能夠直接影響分銷效果,因此分銷員激勵可以說是分銷員管理的核心。常見的分銷激勵機制有:分銷員等級管理、分組管理、客戶有效期設置、業績排名等。

▌等級管理:銷售返傭是分銷模式的核心,商家可以通過分銷員的銷售業績設置不同的分銷員等級,并對不同等設置不同的返傭比例,等級越高對應的返傭比例越高,從而達到鼓勵銷售的目的;

▌分組管理:商家可以通過分組管理和獎勵的方式鼓勵團隊協作,同時發揮部分銷售能力更強的分銷員的價值。點點客面向團隊管理的功能支持最為豐富,屬于點點客人人店產品的亮點功能,能夠支持多級分組,包括戰隊模式和合伙人模式,其中合伙人又分為團隊合伙人、地區合伙人和股東合伙人,逐層組建團隊并選拔合伙人,不同層級的合伙人享不同權益。點點客能夠實現基于團隊的多層級自動化管理,適用于依托微商城分銷系統進行多級代理商管理的商家。有贊的分銷模塊中分組管理功能較為基礎,僅設置分銷員的團隊歸屬,方便商家統計團隊整體的分銷業績,但進一步的團隊分紅獎勵、組長獎勵等需要依靠商家手動操作,不過有贊的全員開店功能能夠實現多層級的部門和團隊自動化管理。

▌客戶有效期:客戶有效期是指客戶通過分銷員鏈接訪問店鋪并完成購買后是否與分銷員綁定客戶關系。該客戶后續的購買行為是否對分銷員返傭。商家一般會通過設置客戶有效期和保護期(保護期內,該客戶與初次掃碼的分銷員建立關系,不會被其他分銷員搶走)來實現分銷員積極性和競爭性的平衡。

▌業績排名:分銷員業績排名是點點客的特色功能,通過看到其他分銷員的業績能夠增強分銷員的銷售信心,起到激勵的作用

 

?  分銷傭金管理

傭金管理也是分銷系統的核心基礎功能,包括分銷傭金設計規則、傭金結算和提現規則等。在傭金管理方面,各家差別不大,都支持分別設置單品傭金比例系數以及整體傭金比例系數。更多關于傭金設置的相關問題可參考:《分銷微商城的分傭規則及注意事項》。

 

?  小結

綜上,我們對有贊、微盟、點點客的分銷微商城功能進行了對比介紹。分銷系統只是服務于商家的分銷體系搭建,分銷能不能做好還依賴于商家的分銷選品、分傭策略、分銷員培訓和管理激勵等。單就功能支持來說,點點客的亮點在于能夠支持三級分銷、面向團隊的分銷功能支持更完善;有贊分銷微商城的優勢在于積累了大量商戶資源的分銷商市場、豐富的分銷運營案例庫以及面向不同場景的產品線;微盟的分銷功能簡潔,也能夠滿足商家的分銷需求。此外,我們需要特別說明的是,分銷系統只是微商城系統面向營銷推廣的一個功能模塊,商家在對比挑選時還需要特別注意兼顧系統在商城搭建、商品展示和交易、營銷互動工具等方面的功能支持,可參考:《有贊、微盟、點點客商城系統基礎功能對比》;《有贊、微盟、點點客運營推廣功能對比》。

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